南宫娱乐-特拉维夫马卡比击败对手，晋级前景看好

　　这几天朋友圈被一篇名叫《揭秘腾百万散伙内情 万达电商如何烧光50亿》的文章刷屏了，且不说烧光50亿这个数字是否有夸大之嫌，总之腾讯百度与万达分手这件事，是坐实了。

　　两年时间，从轰轰烈烈的联手到say goodbye，在唏嘘之外也让人思考，传统行业只能被动的等待着“被互联网+”吗？传说中珍贵的线下流量，注定只能成为待宰的羔羊？（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度特拉维夫马卡比击败对手，晋级前景看好！）

　　【O2O太拥挤，万达飞凡如何获得线下支点？】

　　腾讯、百度和万达刚刚宣布战略合作时，看似是BAT中两大流量巨头结合线下商超入口，是O2O的绝佳案例，曾一度被看好将超越阿里帝国。作为三方合作的连接点——飞凡网/飞凡App，覆盖了餐饮、电影、百货、亲子、购物、金融、积分等9大板块，可见在万达的设想中，腾百万应当建立起一个全场景、全覆盖的商业模式。

　　可在2015年7月底才正式上线的飞凡网，在这场战局中加入的太晚了。当时O2O领域美团VS大众点评双足鼎立的格局已经基本形成，连百度都有自己的百度糯米。万达商场、广场中的商家，就算能够因为种种优惠政策引入飞凡平台，用户却早已对美团/大众点评等老牌团购、消费引导平台形成习惯。

　　O2O线上端除了优惠引流和在线支付外，用户评价所形成的消费指引也是重要的一环。即使能通过线下地推获客，飞凡作为全新的平台，PGC和UGC内容的双向匮乏，也让它难以与美团/大众点评匹敌。

　　O2O这条路走不通，是因为路上的人已经太拥挤，而百度和腾讯这两位伙伴，也没有谁在电商行业中拥有足够强势的资源或运营经验，导致的结果就是大量流量无法获取线下支点。

　　【场景升级会是万达的突破点吗？】

　　当然，飞凡在O2O领域也谈不上没有进展，目前飞凡正联合了数千家线下实体店准备发力，只是这样的发展速度，是撑不起万达对于线上庞大的布局的。

　　值得留意的一点是，据称在飞凡1.2亿的会员中，有很大一部分是来自WiFi共享时用户验证手机号的同时自动注册的，这一点也被一些人当成飞凡会员量有水分的引证。

　　可换一种角度看，或许这也是飞凡目前局面的突破点。

　　商超、广场作为万达线下流量最大的地方，人们在这些场景中除了购物、娱乐、餐饮等需求外，还涉及到WiFi、停车、积分兑换和存包等等服务方面的需求。相比已经被新美大、糯米占领的商户们，对于这些服务的供应万达也拥有更多的话语权。

　　其实从飞凡的布局看来，万达所定义的“电商”早就超过了网购和O2O的范围。万达在线下购物中是毋庸置疑的第一，而即使把整个万达搬到线上，想和阿里、京东以及诸多垂直领域的电商博弈，也是一场让人头痛的战争。从万达的量级来看，做不了第一，就完全没有屈居老二的道理。

　　接入迈外迪的WiFi服务、引入快钱的支付服务，万达正在做的，是利用互联网提高自己线下用户的体验。有人认为万达飞凡是一款失败的产品，是因为特拉维夫马卡比击败对手，晋级前景看好他们将其看做了一个网购平台或是O2O平台。实际上，万达飞凡一个引领万达场景升级的工具。

　　【百腾走了，万会更好？】

　　最好的佐证，就是前几天万达飞凡对互联网智慧停车企业ETCP的巨额投资。

　　自2012年就开始专注传统停车行业互联网智慧化升级的ETCP，已经在北上广深等一线城市拥有了超过3000家的合作停车场，覆盖大型商场、写字楼、中高端社区等等优质区域，其App“ETCP停车”拥有注册用户数百万。除了找车位、不停车电子支付停车费和停车券优免这些常规服务外，ETCP还为用户提供诸如车险、加油、养护等等汽车后服务。

　　联手ETCP后，万达所有停车场的全套软硬件系统将得到智慧化改造，就此万达在线下场景的WiFi、支付、停车三个部分都进行了互联网升级。

　　互联网的本质是什么？是提升效率的工具。在一些实体行业的互联网转型中，最容易犯的错误就是让互联网降低自己的效率。比如美业O2O就是最好是例子，理发师在店中接待客人一天可以完成数十单，可以一些O2O平台非要引导理发师到用户家中剪发，算上在路上的时间理发师一天可能只能完成3单，反而降低了效率。

　　万达在线下的势能已经足够强大，如果强行要把自己的用户搬到线上去，那纯属是吃力不讨好，浪费资源又降低效率的傻事。想要对抗越来越强大的电子商务帝国，不一定自己也非要成为网购平台，而是利用互联网提高用户在线下的体验，主动“勾引”他们走出家门。

　　同时，停车、支付、WiFi这三个入口收集到的数据，也可以为万达提供准确的用户画像，给万达飞凡更全面的营销方案。用户体验的提升、数据的收集，足以成为万达系以外商超品牌的敲门砖。

　　百度和腾讯虽然走了，可万达却找到了一条准确的路。实业+互联网从来都不该本末倒置，互联网是让生活更美好的工具，而不是任何一个行业的颠覆者。

　　王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电13521140909,QQ1550505421。

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